Giới thiệu

Chương III tập trung nghiên cứu các nội dung trọng tâm của marketing chiến lược, giúp doanh nghiệp xác định đúng khách hàng và xây dựng vị thế cạnh tranh phù hợp trên thị trường. Đây là những quyết định mang tính nền tảng, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của toàn bộ hoạt động marketing.

Nội dung chương làm rõ khái niệm, vai trò và các tiêu thức phân đoạn thị trường, từ đó giúp doanh nghiệp chia thị trường tổng thể thành các nhóm khách hàng có đặc điểm và nhu cầu tương đồng. Trên cơ sở đó, chương trình bày các phương pháp đánh giá và lựa chọn thị trường mục tiêu nhằm tập trung nguồn lực vào những phân đoạn thị trường tiềm năng nhất.

Bên cạnh đó, chương cũng phân tích nội dung và các bước thực hiện định vị sản phẩm, giúp doanh nghiệp tạo ra hình ảnh và vị trí rõ ràng, khác biệt trong tâm trí khách hàng mục tiêu so với các đối thủ cạnh tranh.

Việc nắm vững kiến thức trong Chương III sẽ giúp người học hình thành tư duy marketing chiến lược, nâng cao khả năng xác định khách hàng mục tiêu và xây dựng chiến lược định vị sản phẩm hiệu quả trong thực tiễn kinh doanh.