Giới thiệu:

   Chính sách phân phối là sự kết nối các yếu tố phân phối, xây dựng mạng lưới phân phối và sử dụng các phương pháp phân phối. Chính sách phân phối tốt là một yếu tố rất quan trọng để đưa doanh nghiệp đến thành công. Nó giúp doanh nghiệp đạt được lợi thế dài hạn trong cạnh tranh, khi mà các chiến dịch quảng cáo hay cắt giảm giá chỉ có lợi thế trong ngắn hạn. Nội dung bài 5 sẽ cung cấp những kiến thức về phân phối, kênh phân phối và các quyết định về kênh phân phối, giúp người học có cái nhìn tổng quan về kênh phân phối và có thể đưa ra các quyết định liên quan tới kênh phân phối một cách phù hợp.

Mục tiêu: Sau khi học xong bài này, người học có thể:

   - Trình bày được bản chất của phân phối, kênh phân phối, các chức năng và vai trò của phân phối.

   - Xác định rõ chức năng của các thành viên trung gian tham gia vào kênh phân phối nhằm giúp người học có cái nhìn cụ thể về các công việc mà hệ thống trung gian thực hiện.

   - Nắm được các quyết định việc quản trị kênh phân phối, giải quyết các vấn đề liên quan đến thiết kế kênh phân phối.